GEC – Gestão Estratégica Comercial
Soluções para você vender mais e melhor
Mentoring Comercial, Gestão de Processos Comerciais, Plano de Vendas, Plano de Marketing, Avaliação de Perfil Comercial, Executive Coaching, Seleção de Profissionais Comerciais, Treinamento em Vendas, Treinamento em Negociação, Treinamentos em Liderança Comercial, Palestras de impacto em vendas.
GCM – Gestão Estratégica da Mudança
Soluções para uma liderança de alto desempenho
Todo processo ou projeto, que realmente seja ambicioso e queira atingir seu objetivo, ao buscar uma evolução irá gerar mudança significativa numa organização. Evolução é mudar para um paradigma superior, porém, de fato, só se muda paradigma quando se assume um novo comportamento. As organizações ficam atentas e controlam as ações durante a mudança, mas deixam de lado o principal: o comportamento. Sem a gestão do comportamento o projeto não evolui, consolida e acaba por retornar ao estágio original.
A mudança produz desafios racionais e emocionais profundos nas organizações e nos profissionais que precisam conduzir a evolução. Mas como ficam os líderes e profissionais, que precisam enfrentar estes desafios e conduzir a mudança/melhoria nos outros, se eles também são parte do problema?
Como produzir mais com menos usando ou dominando apenas os desgastados processos?
Como demitir pessoas, que até ontem eram tidas como capazes de dar conta, e que por elas havia afeição e vínculos?
Como conseguir mais comprometimento das pessoas usando os mesmo caminhos, métodos e discursos?
Como aguentar a pressão por resultados se havia a certeza de se estar dando tudo o que tinha?
Como contratar ou desenvolver novos talentos vendo o mundo e as pessoas ainda do mesmo jeito?
Como ser o facilitador da mudança sem largar velhos paradigmas e antigas crenças?
Como ser exemplo para o novo se o velho esta enraizado em cada comportamento?
Finalmente, como fazer tudo isso no tempo que é a cada dia menor?
Saber onde se quer chegar não basta para alcançar o resultado: é preciso mudar de hábitos… e rápido. É preciso acelerar novos comportamentos (ponto de mutação) para evoluir.
O processo GCM (Gestão Comportamental da Mudança), criado por Flávio Guerrico, junta:
- Ferramentas de gestão (Gestão de Processos, Gestão do Tempo, Negociação, Gestão de conflitos, Técnicas Eficazes de Liderança, etc);
- Instrumentos de avaliação de perfil (DISC, Perfil Negociador, Competências Comerciais, Quadrantes Psicológicos, Eficácia do Tempo, etc.);
- Técnicas e processos de coaching e mentoring executivo (sessões coletivas e individuais);
- Planos específicos comportamentais;
- Metodologias de impacto e de ruptura comportamental (técnicas teatrais e expositivas);
- Cenários projetivos (mapas estratégicos).
para estabelecer uma forte base conceitual e prática, que sustente as competências necessárias aos profissionais e empresas durante a jornada evolutiva.
Não basta construir o “mapa”: para atingir o objetivo é preciso ter visão e ação com o comportamento certo ao usar os recursos disponíveis diante de um “território” incerto.
Usada nos mais diversos processos de evolução da gestão (Sucessão Familiar, Planejamento Estratégico, programas de capacitação de liderança, redução ou expansão de estruturas, etc.) a GCM confere solidez, consistência e suporte durante todo o percurso, pois trabalha com programas coletivos e ações individuais configurados a cada situação/projeto,buscando competências que produzam melhores resultados.
GEE – Gestão Estratégica Empresarial
Soluções para você atingir suas metas Empresariais
Plano de Negócio
Planejamento Estratégico
Metoring Para Empreededores
Executive Coaching